SEO-Dienstleister im Vergleich: Worauf IT-Entscheider wirklich achten sollten

Die Suche nach der passenden SEO-Agentur gleicht manchmal der Suche nach der Nadel im Heuhaufen – nur dass der Heuhaufen aus Buzzwords und undurchsichtigen Versprechungen besteht. Für technikaffine Entscheider wird die Auswahl besonders heikel: Sie erkennen zwar schnell, ob ein Anbieter substanzloses Marketing-Gerede produziert, doch die spezifischen Fallstricke im SEO-Umfeld sind tückisch.

Das Grundproblem: Output vs. Outcome

Viele Dienstleister protzen mit Aktivitäten: „Wir haben 300 Meta-Tags optimiert und 50 Backlinks aufgebaut!“ Klingt beeindruckend, ist aber oft wertlos. Entscheidend ist nicht der Output, sondern der Outcome: Hat sich die organische Sichtbarkeit für kommerziell relevante Keywords verbessert? Führt das zu mehr qualifizierten Leads oder Umsatz? Ein seriöser Anbieter definiert diese KPIs vor Projektstart gemeinsam mit Ihnen – und richtet seine Technik und Strategie konsequent darauf aus. Das klingt banal, wird aber erschreckend oft vernachlässigt.

Die technische Due Diligence: Unter der Motorhaube

Für IT-Profis ist dieser Bereich besonders spannend. Fragen Sie potenzielle Anbieter konkret:

• Crawling & Indexierung: Welche Tools nutzen sie zur technischen Analyse (z.B. Screaming Frog, Botify, DeepCrawl)? Können sie Probleme mit Render-Blocking Resources, fehlgeschlagenen JavaScript-Ausführungen oder ineffizientem Crawl-Budget nachweisen – und beheben?
• Strukturierte Daten & AMP: Wie gehen sie mit Schema.org-Implementierungen um? Setzen sie blind auf AMP oder bewerten sie den Nutzen kritisch im Kontext Ihrer Zielgruppe?
• Core Web Vitals & Page Experience: Ist ihr Ansatz reaktives Patchen oder strukturelle Optimierung? Können sie den Einfluss von LCP, FID, CLS auf Rankings Ihrer Branche quantifizieren?
• API-Integration: Ermöglichen sie direkten Zugriff auf Rohdaten (z.B. Search Console, Analytics) via BigQuery oder eigenen Schnittstellen? Oder gibt es nur hübsche PDF-Reports?

Ein gutes Zeichen: Agenturen, die Ihre Entwickler in den Prozess einbinden wollen, statt sie mit Anweisungen zu überfahren. „Die beste technische SEO läuft ins Leere, wenn sie nicht mit der Dev-Ops-Pipeline kompatibel ist“, bemerkte kürzlich der CTO eines E-Commerce-Unternehmens im Gespräch.

Content-Strategie: Mehr als Keyword-Stuffing

Content ist König – aber nur, wenn er nicht aus der Königsklasse der Textfabriken stammt. Achten Sie auf:

• Qualitätskontrolle: Wer schreibt eigentlich? Freelancer? KI-Tools? Festangestellte Redakteure mit Fachwissen? Verlangen Sie anonymisierte Textproben zu Ihrem Thema.
• Semantische Tiefe: Geht es nur um die platzierten Keywords oder um die Beantwortung echter Nutzerintentionen? Nutzt die Agentur NLP-Methoden (Natural Language Processing) zur Themenmodellierung?
• Technische Integration: Wie wird der Content eingepflegt? Per CSV-Import? Via Headless CMS? Manuell? Die Skalierbarkeit hängt maßgeblich davon ab.

Interessanter Aspekt: Agenturen mit starkem technischen Fokus neigen manchmal dazu, Content zur Nebensache zu degradieren. Dabei zeigt sich: Auch perfekt optimierte Landing Pages bringen nichts, wenn der Text nicht überzeugt oder vertrauensbildend wirkt.

Linkbuilding: Der ewige Grabenkampf

Hier scheiden sich die Geister – und die Spreu vom Weizen. Vorsicht bei:

• Garantien für Links: „Wir liefern 20 DA 40+ Links pro Monat!“ Solche Versprechen sind unseriös. Hochwertige Redaktionen verkaufen keine Links, und wer es doch tut, riskiert Google Penalties.
• Intransparente Netzwerke: Werden „Premium“-Blog-Netzwerke genutzt, die eigentlich PBNs (Private Blog Networks) sind? Das ist ein sicheres Aus für Ihre Rankings.
• Fehlende Themenrelevanz: Ein Link von einer DA-80-Finanzseite nützt einem Medizintechnik-Anbieter wenig. Context matters.

Fragen Sie nach der konkreten Vorgehensweise für Linkakquise: Setzen sie auf Digital PR? Co-Citation-Strategien? Broken-Link-Building? Resource-Page-Optimierung? Die Antwort verrät viel über ihre Arbeitsethik.

Die AdWords-Schnittstelle: Synergien vs. Silodenken

SEO und SEA werden oft getrennt betrachtet – ein Fehler. Gute Dienstleister nutzen die Datenbrücke:

• Keyword-Recherche: Hochfrequente, teure AdWords-Keywords sind oft lohnende Ziele für organische Optimierung.
• Landingpage-Optimierung: Was bei Paid-Anzeigen (Conversion-Rate, Bounce-Rate) funktioniert, liefert wertvolle Hinweise für organische Landingpages.
• Remarketing-Daten: Nutzer, die über Ads kommen aber nicht konvertieren, können via organischer Sichtbarkeit retargeted werden.

Praktisches Beispiel: Ein B2B-Softwareanbieter identifizierte über AdWords Search Terms Report Long-Tail-Keywords mit hohem Commercial Intent. Diese wurden gezielt via Blog-Content und technischer OnPage-Optimierung bedient – die organischen Conversions stiegen um 37%, die CPA in AdWords sank gleichzeitig durch geringeren Wettbewerb auf diesen Nischenkeywords.

Reporting: Vom Dashboard-Theater zur echten Insights

Standard-PDFs mit bunten Graphen sind oft Makulatur. Entscheidend ist:

• Datenhoheit: Haben Sie vollen Zugriff auf die zugrundeliegenden Datenquellen (Google Analytics, GSC, Third-Party-Tools)?
• Attributionsmodell: Wie misst die Agentur den Beitrag von SEO zum Gesamterfolg? Erstklick? Letztklick? Datengetriebene Modelle?
• Fehlerkultur: Berichtet sie offen über Rückschläge oder versteckt sie sie hinter Vanity Metrics wie „Keywords in Top 100“?

Ein erfahrener Performance-Manager brachte es auf den Punkt: „Ich will kein Reporting, das mich beeindruckt. Ich will eins, das mich informiert und zum Handeln befähigt.“

Preismodelle: Retainer, Projekte, Performance – was passt?

Monatliche Retainer: Üblich für laufende Betreuung. Achten Sie auf klare Scope-Definition. Was passiert bei kurzfristigen technischen SEO-Notfällen (z.B. Indexierungsverlust nach Relaunch)?
Projektbasierte Abrechnung: Sinnvoll für definierte Vorhaben (z.B. technische Audit-Umsetzung). Risiko: Nachhaltigkeit leidet oft.
Performance-Vergütung: Verlockend, aber riskant. Kann zu kurzfristigem, taktischem Handeln verleiten. Seriös nur mit fairen Basishonoraren und klar definierten, langfristigen Erfolgsmetriken.

Ein Warnsignal: Agenturen, die keine transparente Aufschlüsselung der Leistungen bieten. „SEO-Paket Premium“ sagt nichts aus. Fordern Sie detaillierte Leistungskataloge ein.

Die Gretchenfrage: Spezialist oder Generalist?

Kleine SEO-Boutiquen punkten mit Spezialwissen und Flexibilität, scheitern aber oft an Ressourcen bei großen Projekten. Full-Service-Agenturen bieten One-Stop-Shops, neigen aber zur Standardisierung. Eine pragmatische Lösung: Setzen Sie auf Generalisten für die Gesamtstrategie und holen Sie Spezialisten (z.B. für komplexe JavaScript-SEO oder internationale hreflang-Implementierung) bei Bedarf hinzu. Entscheidend ist die Integrationstiefe – können die Partner reibungslos zusammenarbeiten?

Fazit: Auswahl als Prozess, nicht als Punktaktion

Der perfekte SEO-Dienstleister existiert nicht. Es geht um den passenden Partner für Ihre spezifischen technischen und geschäftlichen Anforderungen. Starten Sie nicht mit einer Ausschreibung, sondern mit einer internen Anforderungsanalyse: Wo liegen unsere größten technischen SEO-Hürden? Welche Ressourcen können wir selbst einbringen? Welche Daten müssen für ein aussagekräftiges Reporting fließen?

Lassen Sie sich nicht von glatten Sales-Präsentationen blenden. Verlangen Sie Case Studies mit anonymisierten aber nachvollziehbaren Daten. Sprechen Sie mit Referenzkunden – insbesondere mit deren IT-Teams. Testen Sie die Agentur im kleinen Rahmen (z.B. mit einem technischen Quick-Win-Audit), bevor Sie langfristig binden.

Nicht zuletzt: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. Sichern Sie sich durch klare Verträge ab (Kündigungsfristen, IP-Rechte an erstellten Tools/Skripts, Datenportabilität). SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Das richtige Team an Ihrer Seite macht den Unterschied zwischen müdem Trott und zielstrebiger Aufholjagd.