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Beratermarketing im Digitalen: Warum klassische Rezepte oft nicht ziehen Die Visitenkarte liegt aus. Die Website auch. Trotzdem klingelt das Telefon nicht. Viele beratende Berufe – von der IT-Beratung bis zur Unternehmensberatung – kämpfen mit einer paradoxen Situation: Ihr Wissen ist gefragt, doch online bleiben sie unsichtbar. Das Problem liegt selten an mangelnder Expertise, sondern oft an einer falschen Übertragung klassischer Marketinglogiken auf das digitale Spielfeld. Berater sind keine Produkte, ihre Leistungen lassen sich selten in einfache Kataloge pressen, und ihr Zielpublikum besteht aus kritischen, informationshungrigen Entscheidern. Ein „Kaufen Sie jetzt!“-Ansatz funktioniert…